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采购管理的五阶模型

2023-02-06

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数字经济时代，数字化供应链发展最关键的环节在于采购。采购涵盖了从供应商到需求之间的货物、技术、信息或服务流动的全过程。并且，采购成本是企业成本控制种的主体和核心部分。目前的市场发展环境，许多企业开始通过建立采购管理系统来提升进行供应链管理水平，实现降本增效。

1.采购管理的第一阶段：

供应是为了确保材料的可用性。在这个阶段，采购的角色是采购员和计划员，他们做典型的秘书工作。购买价格也经过协商，但对价格的影响很小。原因有很多。

2.采购管理的第二阶段：

节约成本是采购的主要指标。在这个阶段，采购的角色转变为谈判者，成本节约是采购的主要指标（但这并不意味着交货率和质量不重要，这些指标是必要的）。与材料供应阶段相比，处于价格阶段的公司系统地跟踪和比较价格，并统计采购节约。比较价格有两种方法：与市场价格进行比较，即与主要价格指数进行比较，如美国的生产价格指数；与历史购买价格的比较是统计购买价格差异。

3.采购管理的第三阶段：

总购买成本。采购成本节约是采购绩效的一个重要指标，因为它直接、清晰且易于量化。然而，采购价格只是成本的一部分，其优化往往导致其他成本的非优化。

4.采购管理的第四阶段：

需求管理。在这一阶段，供应商的早期干预是其中之一，即尽快将供应商的好想法纳入设计中，从而使设计更加合理，并从设计角度降低成本。其次是客户管理，确保使用综合性能最佳的供应商，最小化需求变化，控制牛鞭效应等，所有这些都从根本上降低了供应链的总成本。

5 采购管理的第五阶段：

综合增值。在这个阶段，买得好总比卖得好好。在许多行业，采购已成为公司的核心竞争力。这一阶段的问题是，采购关系到公司的生存，但其手段往往是第二阶段的价格谈判，简言之，就是利润转移。这就像带着当地的大炮打核战争。美国的汽车工业具有代表性。

无论企业采购管理分多少阶段实施，作为一名合格的采购经理，我们都需要了解自己和他人。了解自己的企业和市场趋势。只有这样，我们才能在竞争激烈的商业浪潮中发展。

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