行业采购特点
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品类庞杂
涉及空间所需全套产品和服务
家居企业以整个家庭活动空间为场景，后端采购物资品类庞杂，涉及纺织品、金属材料、木制品、包材等成千上万种原材料。
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需求多元
产业链和模式千差万别，需求品类多样
以产业链划分，分品牌企业和渠道公司；以模式划分，既有自产自销，也有委外代工和销售经销。
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波动频繁
价格成本难以控制
大宗商品波动，导致成本难以控制。传统采购模式，企业缺乏数据支撑，难以全面精确的掌握采购趋势。
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协同要求高
需要对市场快速反应
消费场景多元化，整个供应链的协同性和敏捷性直接决定了其市场竞争力。
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容错率低
高客单价，低频消费，消费者要求较高
家居商品属于高客单价，低频消费，消费者的要求相对较高。对企业而言，对商品的容错率很低。
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品类庞杂
涉及空间所需全套产品和服务
家居企业以整个家庭活动空间为场景，后端采购物资品类庞杂，涉及纺织品、金属材料、木制品、包材等成千上万种原材料。
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需求多元
产业链和模式千差万别，需求品类多样
以产业链划分，分品牌企业和渠道公司；以模式划分，既有自产自销，也有委外代工和销售经销。
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波动频繁
价格成本难以控制
大宗商品波动，导致成本难以控制。传统采购模式，企业缺乏数据支撑，难以全面精确的掌握采购趋势。
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协同要求高
需要对市场快速反应
消费场景多元化，整个供应链的协同性和敏捷性直接决定了其市场竞争力。
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容错率低
高客单价，低频消费，消费者要求较高
家居商品属于高客单价，低频消费，消费者的要求相对较高。对企业而言，对商品的容错率很低。
实际业务情景解决方案
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采购员
一对多难题
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招投标频繁
工作量大
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产业链位置不同
需求不同
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采购方与需求方
不一致
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缺乏行业数据
难以掌握市场行情
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采购员一对多难题
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品类庞杂、容错率低，要求企业对供应商的管理更加精细化；
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一个采购员需要同时管理数十家甚至上百家供应商，传统模式下，不仅质量难以把控，日常的沟通都难以应付。
供应商指标体系覆盖全生命周期
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推出供应商管理套件，在线邀请供应商注册，采购员只需线上审核即可;
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从准入到考核，再到升级或淘汰等，均可在线完成；
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甄云科技IM协同工具“即刻”，可扩大采购员对供应商的管理半径，一对多，轻松沟通。
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招投标频繁，工作量大
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单次采购规模和金额一般较大，品类多元，产品快速迭代，招投标十分频繁；
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线下寻源、报价、筛选、沟通以及人工采集数据、评分、录入等传统方式，成本高效率低；
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招投标的保证金管理混乱。
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产业链位置不同，需求不同
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品牌企业而言，既需要采购生产性物资，又需要采购非生产性物资；
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批发零售企业，只需要采购非生产性物资；
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如何兼顾统一性和差异化？
按需架构，任“企”选择
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品牌企业，建立企业内部商城，生产及非生产性物资均映射至该商城，扩大供应商范围，丰富商品品类，采购部门统一采购，提高议价能力，需求方则可直接下单，提升体验；
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批发零售企业，以常规寻源、邀请、招投标的方式在线建立多层次供应商库，采购部门以数字化的形式推动从寻源、报价到下单、送货，再到对账结算的全流程进行。
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采购方与需求方不一致
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企业在自己建有工厂的情况下，也会选择一些委外代工，甚至将整个制造环节外包；
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采购链条拉长，由供应商-采购方变为供应商-采购方-需求方，导致采购方与需求方不一致的情况，形成间接采购。
搭建企业采购商城，实现采需一体化
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一方面，作为采购方的品牌企业，可严格筛选供应商和物资，对供应商和整个采购流程全流程全周期可追溯化监测；
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另一方面，作为需求方的自有工厂或代工厂可以直接在内部商城下单，供应商直接将货物配送至需求方。
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缺乏行业数据，难以掌握市场行情
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每家家居企业，对于大宗商品的感知不同，且由于行业竞争激烈，很难了解到同业的采购情况；
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整个行业缺乏一个指数的数据作为决策参考，很难判断每次的采购是否符合市场价格走势。
打造智能化平台，市场趋势一目了然
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基于大量客户企业以及其背后众多供应商的交易行为，可以根据区域、行业等维度，为客户提供采购趋势、价格走势等服务；
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目前，甄云科技已为单个企业的采购数据做了智能化分析和可视化呈现，为企业提供更全面和准确的行业信息。
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典型实践案例
某头部家居连锁品牌
企业商城，全公司通用
该企业自营和委管商场数百家，总部和各区域公司，甚至商场，采购模式各不相同，缺乏统一标准和规范。 建立面向全集团的企业内部采购商城，管控采购全链路；开放供应商门户，实现需求方和供应商实时协同；通过预算前置，减少需求浪费；通过大数据分析可识别出供应链价值改进空间，达到全过程持续降本……
建立面向全集团的企业内部采购商城，管控采购全链路；开放供应商门户，实现需求方和供应商实时协同;通过预算前置，减少需求浪费；通过大数据分析可识别出供应链价值改进空间，达到全过程持续降本。
某全屋定制龙头
提高协同性，降本增效
该企业长期以来以线下、人工的方式进行采购，内部各部门、内部与供应商之间的协同不足，导致采购周期长、成本高、效率低。
拉通供应商管理、需求管理、寻源报价、执行协同、对账结算等全流程的数字断点，同时引入比价工具、智能分析工具、电子签章、可视化技术，并与其它内部系统打通。实现内外部的高效协同。
某互联网新锐家居品牌
在线招投标，提升数字化比例
该品牌起于电商时代，以年轻人为主要目标客户，其采购需求零散、单笔采购量大、采购频繁，因此，仅招投标这一环节就浪费了大量的人力物力。
针对寻源/招投标做了重点优化。一方面该平台扩大了寻源渠道，另一方面，可以在线按需匹配定义寻源模板，在线进行比价/竞价，同一款物料，不同供应商的本次报价、上次报价和供货周期，均可实现在线实时对比。
