供应链数字化新阶段如何破局？甄云总裁姚一鸣做客「18侃」直播精华大放送

围绕代际变迁、SaaS标准化、AI等新技术应用等，整场直播碰撞出多个精彩观点，我们节选部分内容，希望引发行业更多的思考和探索。

“相较上一代采购数字化产品，以SaaS为代表的第二代产品有着明显的差异化。”姚一鸣表示。

他分析称，代际变迁的一大标志即对间采物资的关注。上一代产品，以ERP为主的产品比较关注直接物资的计划管理，然后直接将直接物资费用化，相较而言忽略间采和服务类物资。随着电子签章、电子发票、企业征信等网络应用的涌现和成熟，数字化采购厂商开始逐步引入这些工具，使得整个采购系统覆盖的场景增加、流程拉长、效率提升。同时，企业采购电商的崛起，比如京东、震坤行等，主要针对间采领域，催生了更多的采购场景。整个生态的成长便促使新一代产品的发展。

陈果从自身的实践也印证了这一代际变化特征，比如此前有企业针对直接物资和间接物资上线了两套系统。他总结，新一代产品在广度、深度和生态融合等三个方面都实现了大幅提升。这种代际变迁产生的变化就为数字化采购行业的发展提供了新空间。

姚一鸣表示，越来越多客户希望用标准化的产品，目前二开的需求只有五年前的10%。甄云科技是坚定的SaaS长期主义者，二开需求的降低某种程度上源于甄云科技的大量积累和沉淀，通过二开需求——需求共性——吸收Know-How——固化Know-How，从而形成标准功能或产品。

陈果认为，采购对标准化的需求仅次于财务，因为对合规性要求越高的领域越容易进行标准化，甄云选择了一个非常适合标准化的企服赛道。

陈果提出，制造业的采购相对标准化，而零售、饲料等行业有一些自身的特性，比如零售行业采用采销一体，需要根据销量决定采购，饲料行业则需要采购大宗商品，涉及期货等交易，对此甄云科技怎么满足不同行业的采购需求？

姚一鸣表示，零售、饲料等企业是甄云科技的主要客户群，从实践来看，能够很好的满足客户需求。他分析说，无论哪个行业，采购都可以分为两步，第一，通过计算制定采购计划；第二步执行计划。相对标准化的制造业，通过MES等系统直接传递计划，SRM执行即可；而像零售、饲料等行业，甄云在第一步也进行了很多创新，比如提供大宗商品价格走势的相关数据和信息，提供数据分析工具、AI能力等，帮助企业进行决策。

姚一鸣表示，以前的采购系统定位以执行为主，未来我们将更加关注辅助决策。

随着大模型的不断发展，供应链采购如何借力人工智能成为行业关注的热门话题之一。

对此，姚一鸣表示主要关注三个方向：第一，提升整体效率，比如甄云推出的AI助手；第二，进行数据洞察，基于系统积累的庞大数据，通过AI大模型挖掘分析，为企业决策提供支撑；第三，在数据挖掘的基础上，为客户提供更多的服务。

AI采购助理通过全场景增效矩阵，构建“三端协同”智能体系，实现采购全流程降本增效。

本场直播中，双方还就数字化采购市场格局、企业部署方式、非生物资采购、企业的IT观念转变等话题进行了深入探讨，并回答了在线参会嘉宾的各类问题。未来，甄云科技希望进行更多的行业交流，凝聚更多共识，探索更多的数字化采购场景和模式，共同助力中国企业的数字化转型升级。