宠物食品第一股「中宠股份」,如何以数字化采购为支点打造增长新曲线
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导语:近两年,伴随产业数字化浪潮,中宠股份再次引领宠物行业的数字化转型升级,不仅建设了5.0智慧干粮工厂,且在供应链采购等诸多方面,持续引入数字化、智能化,在激烈的市场竞争中打造新的增长引擎。
作为一个看上去小众的行业,龙头企业已经开启了数字化的大门,也势必将为更多的宠物企业提供数字化转型升级的样板。对此,本文从以下几个维度详细介绍中宠股份是如何以“数字化采购”为支点撬动新的增长空间。
1.崛起中的宠物赛道
2.宠物食品行业采购特点及痛点
3.中宠股份采购数字化转型的亮点及经验
01 崛起中的朝阳赛道——宠物行业
企查查近期发布的数据显示,2023年,我国宠物相关企业新增189.49万家,同比增长93.36%。这是近十年来国内宠物相关企业增量最多的一年,增幅也仅次于2021年(142.73%)。
图片来源:企查查
在三年疫情及后疫情时代,这是一组“逆势”数据,宠物行业表现出了强大的韧性和乐观。该市场也拥有足够的空间容纳越来越多的企业主体,《宠物行业蓝皮书:2023中国宠物行业发展报告》显示,宠物市场规模已经增至近2500亿元。从产业结构来看,整个宠物消费市场以宠物食品为主,也正在形成包括宠物用品、宠物医疗、宠物服务(洗澡、美容、寄养、殡葬等)等在内的多元化生态。
目前,宠物食品依然是宠物消费市场的第一大类,占比超过50%。但很长一段时期,国内的宠物食品,尤其是中高端产品,多被外资品牌占领。而随着国内年轻一代消费的崛起、宠物主消费认知的变化、国家法律法规的完善以及企业的持续创新拓展,宠物食品的国产化替代率不断提升。
市场是最好的证明,2017年,中宠股份成为第一家在深交所主板上市的宠物企业,也被行业称为“中国宠物行业深交所主板第一股”。
在宠物食品领域,中宠股份早已是行业龙头,不仅规模大,且市场覆盖率和产品丰富性均领先市场。近两年,伴随产业数字化浪潮,中宠股份再次引领宠物行业的数字化转型升级,不仅建设了5.0智慧干粮工厂,且在供应链采购等诸多方面,持续引入数字化、智能化,在激烈的市场竞争中打造新的增长引擎。
2023年业绩预告显示,中宠股份净利润的增长超过100%,其中一大原因即提升供应链效率,强化成本管控等多元策略。
作为一个看上去小众的行业,龙头企业已经开启了数字化的大门,也势必将为更多的宠物企业提供数字化转型升级的样板。对此,我们以中宠股份为例,从①整个采购流程更高效、更规范、更透明②寻源和执行的转单工作效率更高③供应商管理更规范等详细了解其是如何以“数字化采购”为支点而撬动新的增长空间。
02 构建高效、透明、规范的供应链采购流程,寻源和执行的转单工作效率更高
中宠股份专注于宠物食品行业,旗下的wanpy顽皮®、ZEAL真致®、TOPTREES领先®等自有品牌覆盖了中高端市场需求,以犬用、猫用两大类别为主,推出干粮、湿粮、零食、冻干、饼干、洁齿骨、皮卷等全线产品1000余个品种,是中国宠物食品行业产品线最长、产品最全的企业之一。公司产品已销往全球五大洲、67个国家和地区,自主品牌出口至全球58个国家和地区。
丨采购特点及痛点
不难看出,中宠股份的产品线非常丰富,并且据公开资料显示,其同时采用自有工厂生产和委外加工两种模式生产。这意味着中宠股份的采购不仅规模大,且场景多元、品类庞杂、流程复杂多样。同时,为保证宠物食品安全,中宠股份对原料、辅料、包装等的采购有着一套严格的质量管控体系,势必提升采购的标准,增加采购的难度。
从采购品类来看,原材料主要包含禽肉、水产品、农产品、塑料包材、纸质包材、金属包材、以及各种辅料添加剂等。每一个品类背后都站着多家供应商,且在不同的需求下,都需要不同的供应商筛选规则、寻源策略。
在传统的采购模式下,采购员要人工频繁沟通、邮件下单、多种方式(微信、邮件、传真等)跟单、协调需求部门和供应商、线下签合同、人工录入数据、人工对账开票等等,不仅工作量大,且容易出现错漏。对于企业而言,采购规模越大,意味着采购的成本越高、效率越低、周期越长。
对此,中宠股份启动了供应链采购的数字化升级战略,并选择携手国内领先的数字化采购服务商甄云科技,共同打造了一站式的数字化采购管理平台,以此为抓手,构建起一个高效、敏捷、透明和标准的供应链采购体系。
丨寻源和执行的转单工作效率更高
新的模式下,中宠股份的需用部门提报需求时,可以清晰的看到统一标准的物料编码,一改之前物料编码重复混乱的情况;在线完成申请审批后,需求可以根据设置的规则实现自动分配;采购部门则通过平台可以选择单一来源、招投标等多种寻源方式,并通过供应商门户网站统一发布相关信息,以招投标为例,在线发布标书后,供应商则通过平台一站式完成整个投标流程。
在此过程中,资料提交、审核反馈、保证金缴纳、报价、比价、专家评分、核定价、中标、保证金退还等全流程通过数字化在线方式完成;合同则可选电子合同签署模式。在之后的订单和财务协同中,平台可以实现订单自动转化、配送全程跟踪、自动对账、在线开票及付款。此外,新的平台还提供了诸如比价助手、即时通讯等各类工具应用。
由此,中宠股份构建起一个标准化、自动化、可视化的端到端采购闭环管理模式,实现了事前可预测、事中可监测、事后可追溯。以数字化、智能化实现采购业务的统一、标准化管理之后,中宠股份在大幅推进企业降本增效的同时,也使得整个采购更加透明、规范、精确。
03 规范供应商管理,打造优质供应商资源池
中国的宠物食品企业大多以代加工模式起家,随着市场的变化,开始向品牌化转型,中宠股份是典型代表。这也意味着企业成为“链主”,进而要不断拓展优化供应商体系。
丨规范供应商管理
从创立至今的二十多年中,中宠股份已构建起完善的供应商体系。但在新的市场格局下,不仅品牌商面临着急剧变化的市场,需要不断创新,背后的供应商同样需要同步成长,因此,中宠股份如何精准的实现供应商的优胜劣汰,拓展和培育更多的符合要求的供应商,从而打造出自己优质的供应商资源池成为关键。
对于中宠股份这样的“链主”企业而言,对供应商的筛选、规范、拓展有着极高的标准。在传统的采购模式下,供应商的拓展高度依赖采购员个人的资源和能力,供应商的考核也多以人的主观经验进行,诸多问题导致了供应商管理的精细化管理水平难以提升,供应商的拓展也遇到瓶颈。
中宠股份与甄云科技打造的一站式数字化采购管理平台,不仅只是简单地统一了供应商入口,且通过数字化重构改造,实现了从注册、调查、到分类、建档、资质变更、考核,再到升降级直至淘汰的全生命周期闭环管理,使得供应商的管理有“数”可查、有“据”可依、有“优”可选。从而,实现精准地优胜劣汰。
丨打造优质供应商资源池
更重要的是,通过甄云科技的数字化采购管理平台,中宠股份扩大了供应商来源,助力中宠股份在走向品牌化、全球化的过程中拓展更多优质的全球供应商。甄云科技经过多年积累,平台沉淀了大量供应商资源,形成了庞大的供应商库。
甄云科技推出的“广域寻源”产品,通过整合合作伙伴,搭建供应商多指标分析体系,提供兼具经营与风险的供应商画像,实现对供应商的精准评价与推荐。因此,即使采购员出现变动,新的采购员也可以借助数字化的工具和平台,实现“一站式”寻源,不仅大大提升了工作效率,同时还提高了寻源的精准化。
此外,供应商画像等功能的使用,还可以精准识别优秀供应商,使该企业采购寻源的质量和效率均有了质的提升。这对于中宠股份当前和未来的发展提供了一个强力的武器。
在甄云科技的实践中,中宠股份是合作最顺畅的项目之一,双方展现了最大程度的配合与协同。不仅体现了双方业务的高度契合以及双方团队的专业,同时也展现了宠物行业对数字化转型升级的迫切需求。
对于宠物行业而言,中宠股份的数字化采购升级打开了行业高纬度竞争的新格局,也必将带动更多宠物企业加入数字化大潮中;对数字化产业来说,行业龙头的示范效应,也将大大扩大数字化的行业渗透范围,从而实现更多场景的落地应用。