采购转型必看！一键解锁6大行业数字化解决方案，打造企业高效供应链

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随着数字化、智能化时代的到来，各个行业都在寻找创新和增长的突破口，从而保持自己的竞争优势。作为企业数字化转型中至关重要的一环，采购数字化转型可以优化企业采购流程、提升采购效率和质量，为企业带来了更加高效、快捷、智能化的采购体验。

为了帮助采购人员更好地适应数字化时代的挑战与机遇，加速企业在数字化转型方面的步伐，上期为大家分享了8大行业解决方案合集反馈不错，本期继续为大家分享6大行业采购数字化解决方案合集。

01

光伏行业

光伏产业可分为上游的硅料、硅棒、多晶硅、单晶硅、硅片等原材料生产，中游的太阳能电池片、电池组件、系统集成、生产设备制造等，下游以光伏发电应用为主，分为分布式光伏发电和集中式光伏发电。整个链条中，受供应链波动影响较大的是处于中下游的企业，他们向上游采购原材料，而原材料属于大宗商品，本身受全球价格走势影响大。另一方面，中下游企业的MRO采购需求复杂、规模大、品类丰富，供应商数量也较多。因此，光伏企业的供应链采购管理难度极大。

光伏行业的采购业务覆盖广、场景多元、流程复杂。但在传统采购模式下，大量环节却依靠人工线下的方式完成，比如合同需要线下签署、寄送，对账全靠人工手动进行，采供沟通依赖电话/邮件，价格信息无电子归档，各类表单标准不一等等，从而导致信息、数据分散甚至缺失，企业难以对采购业务进行全过程管理，事后也难以追溯。

02

化工行业

化工行业采购的物资类型主要包括原燃料、包材辅料、工程/固资、MRO等，品类类型极为丰富，数量达数千甚至上万个。化工行业采购业务较为复杂，但在传统的采购模式下，整体管理不够精细化，明显缺乏过程管理，组织间的协同性也较低，在数据沉淀、挖掘和应用方面也存在短板，这些都成为化工企业在转型升级过程中亟待解决的痛点。

如何进行数字化？从降本增效和实践应用的角度来看，供应链采购的数字化或将成为化工企业加速推进数字化转型升级的最佳着力点和切入口。因为化工企业的采购规模较大，在整个成本中占比较高，并且原材料的价格受市场影响波动大；行业越来越细分，上下游之间的全链条协同越发重要；同时，化工行业原有的供应链信息化系统也存在巨大的升级空间。

03

互联网行业

互联网以“轻资产”模式为主，侧重运营。因此，与制造行业不同，互联网行业的采购以运营性采购为主。运营性采购涉及的参与者较多，内有采购、业务、职能、财务、管理层等几乎所有部门，外有各类供应商等；采购行为多样，包括立项、申购、询价、招标、订单、合同、送货、收货、入库、验收、对账、发票、请款、报销等等；采购品类覆盖面广，办公用品/家具/设备、会议会务、营销服务、保洁物业、广告促销品、工程施工、运维设备等等均在其中。

在传统采购模式下，互联网行业在采购过程中会遇到各种问题。比如互联网行业的采购方式可分为集采、自采，但集采和自采的界限不明晰，易引起管理混乱；部分品类的标准化程度低，采购频次又高，导致管控难度加大；非采购职能占用了采购员的大量时间，并且从采购三权（申购、定价、验收）的角度来看，本质上申购和定价是同一个人，存在合规风险；部分需求提报部门分散，大幅抬高了沟通成本。

04

服装行业

服装行业的产业链中，供应链采购场景相较更为复杂、且对企业经营影响很大的一个环节（比如原材料成本上涨）。一方面，当前受疫情影响，供应链不稳定、价格波动较大；另一方面，服装消费风向变化加快，需求多元化、个性化，并在前端数字化成熟的背景下，快速反馈至企业，倒逼企业实现更加柔性和敏捷的供应链协同。因此，在服装企业的数字化过程中，采购数字化成为至关重要的部分。

在国内服装企业的发展过程中，此前以代加工为主，因此单个企业的采购相对较为简单。近几年，随着整个服装产业的转型，品牌意识提升，在商业模式上，开始出现大量的SPA模式，该模式下，企业拥有自己的品牌，从商品策划、设计、生产到零售等全部由企业一体化经营，因此，更要求企业引入高效稳定的数字化工具对整个供应链采购进行管理。

05

医药行业

医药行业采购的主要品类包括原辅料、包装材料、MRO、设备机械等，其中原辅料及包材需求量大，品类多，采购规模大，且价格易波动。在采购物资质量方面，要求更是极其严格。同时，随着近几年国家政策鼓励创新药研发，医药行业的投入不断加大，但创新药从实验室走向市场，需要经历漫长的过程，中间需要不断调整采购需求和计划，构建新的供应商体系，为供应链采购管理带来更大的挑战性。

供应链管理能力弱一直是医药行业的痛点，医药供应链的结构复杂性和流通成本费用远远高于其它行业供应链。因此，医药企业对供应链管理的专业化需求近几年不断在提升，但由于种种原因，上下游各节点企业的合作稳定度一直欠缺，难以形成高效稳定的管理模式。显然，供应链的数字化既是立足当下解决痛点，也是面向未来构建发展新动力。

06

农牧行业

农牧行业正面临着新一轮市场变革，而背后既有周期性因素，也有行业发展模式的问题。面向未来，当前或许是农牧企业转型升级的一次历史机遇，比如借助新技术、新应用，打造新的发展引擎，构建新的发展模式，从而提升穿越周期的能力，增强市场的抗风险能力，并以现代化农牧业的姿态参与全球竞争。

在农牧业这场数字化转型升级浪潮中，当各类先进设备进入猪舍、牛栏、田间、大棚，助力企业掌控了温度、湿度、光照等生产条件时，另一项业务却依然充满不确定性，尤其在当下，甚至成为农牧企业的一大痛点，即供应链采购。农牧行业采购的物资不仅品类庞杂，且受天气、全球大宗商品市场、消费等各类复杂因素影响，叠加食品安全问题，使得农牧行业的整个供应链采购难度极大。