众麟资本游学会走进甄云，共话深耕数字化采购赛道的方法论

近日，众麟资本游学会走进甄云科技。围绕数字化赋能企业供应链采购话题，来自众麟资本及其投资的多家企业代表，与甄云科技董事长王佩、总裁姚一鸣、研发中心负责人吴坚进行了一场精彩的分享讨论。

「众麟资本游学会」是众麟资本组织并推出的投后赋能系列活动。秉承“研讨企业成长方法论，焕发企业的生命力”的核心宗旨，通过行业优秀企业的走访和交流，探索先进理念和方法在企业中的运用实例。

此前，众麟资本参与了甄云科技的多轮融资，并建立起更多层面的深入合作。此次活动上，甄云科技向与会者介绍了企业的发展历程、研发和销售方法论。

01  数字化采购赛道的长期主义者

作为数字化采购行业的领军者，甄云科技坚持长期主义。自2017年成立以来，在业内率先推出SaaS云平台，并不断创新产品和服务、融合新技术、搭建全生态，持续深耕数字化采购领域，6年时间，客户突破千家，在行业也建立了良好的品牌影响力。

据王佩介绍，甄云科技以供应商管理、智慧寻源、敏捷协同、采购商城等四大套件为产品基础，已经形成了从底层基础设施到中台，再到前端应用生态的产品全景图，并整合电商、第三方应用、咨询机构、资讯数据机构等相关资源，持续丰富和优化产品服务生态。

甄云科技团队在数字化采购行业拥有近20年的实战经验，伴随着中国采购行业的变迁而成长。从供应采购、合规采购，到战术采购部分品类、全品类，再到战略采购，甄云科技团队始终携手企业共创采购解决方案。

甄云科技的坚持也赢得了市场的高度认可，在被称为资本寒冬的周期里，逆势完成三轮共计11亿元融资；甄云科技还获得政府、行业、媒体等多项资质认证和各项表彰、荣誉；同时，每年有近百家客户企业专门向甄云科技发来感谢信。

王佩将此归结于甄云科技找到了一条适合自己的路。甄云科技坚持SaaS路线，以创新的产品和服务实现企业采购全品类、全场景、全行业覆盖。目前，甄云科技的客户已涵盖30+行业、1000+标杆企业。

关于SaaS，王佩从部署方式、系统控制权、数据共享、客户满意度、产品一致等五个方面详细阐释了甄云科技的理解和定义。他还向与会者展示了选择SaaS服务的部分客户画像，结果显示，越来越多的知名标杆企业、上市公司选择以SaaS提升企业的供应链管理水平。

此外，王佩还在活动上介绍了甄云科技的全球化战略思考、布局，以及甄-CRP最佳实践。

02  “大服务”向“大研发”转型
活动上，吴坚从技术产品维度对甄云科技的研发模式进行了介绍。他基于甄云科技的组织架构，分别介绍了“大服务”和“大研发”模式，并分析“大服务”向“大研发”模式转型的动因。

甄云科技业务基于营销、交付、产研、客户成功等进行部门设置，在大产研模式下，产研与其它各个部门都会产生积极有效的联动，协作程度更广、更深、更紧密。

比如营销与产研，营销端汇总新场景，判断出现频次和标准化意义，及时向产研传递市场最新需求，产研部门则根据需求紧急度、出现频次等安排产品迭代计划，保障产品永远紧跟市场最新需求变化的脚步不断完善；交付部门提报需求，拉通产研评审，产研部门则集中输出，以产品指导项目。此外，吴坚还展示了“大产研”模式下的整个客户交付周期流程与各部门协作机制。

对于转型过程，吴坚认为包括三大要素：组织架构、流程制度、数字化工具。三者不可或缺，相辅相成。为进一步说明分析“大研发”模式的机制，吴坚还结合具体实践，对需求管理、问题管理进行了详细分析。

03  “三位一体，双轮驱动”的销售运行体系

在深耕数字化赛道的过程中，甄云科技也逐渐摸索出一套适合自己的销售打法。姚一鸣将其归纳为“三位一体，双轮驱动”。

甄云科技打造了“三位一体”的销售组织架构，市场负责精准高效投放，商务拓展专注精准高效拓展获客，销售则精准高效赢单，三者各有分工，又相互协作。同时，围绕商务拓展和转化签约两大核心，以客户运营（私域、培育、转化）为纽带，实现获客到签约的无缝高效联动和转化，从而形成“双轮驱动”销售运作机制。

此外，姚一鸣还介绍了甄云“一体四面”的销售体系能力，规模化获客能力、规范化和标准化能力、体系化培养能力、运行监控和预测能力等四大能力强化组织和运行能力。会上，他还向与会者展示了部分获客方式和成果，并对四大能力进行了全面详细的分享。

甄云科技的分享获得众麟资本游学会的高度评价，现场进行了热烈的讨论碰撞。甄云科技将继续深耕数字化采购赛道，也将持续创新产品、服务及管理模式，希望能够与更多的伙伴进行讨论、合作，以更适合的方法论，助力全行业的数字化转型升级。