甄云走进恒立液压——共话采购数字化转型，受邀参加烟威CIO联盟大会

11月30日，甄云科技-甄采公社走进世界液压领域的领军企业恒立液压，共同探讨传统制造业的数智化升级之道。会上，甄云科技CEO何文俊就企业采购的数字化升级路径、价值进行了现场分享，恒立液压IT负责人邱天辰从企业发展、转型挑战及转型实践等多个维度详细阐述了装备制造业的数字化升级之路。

（活动现场剪影）

“甄采公社是由甄云科技成立，旨在从深度、广度、活跃度等方面为采购人提供一个频率更高、质量更高、视角更高的平台，以满足不同行业、不同领域采购、IT领袖们的高品质交流需求，助力行业良性发展。”何文俊在开场致辞中表示。在现场分享时，何文俊也以客户的视角高度提炼了企业采购数字化升级的三大关键步骤：要有一套采购系统、要把采购系统用起来、要会使用数据。

（甄云科技CEO  何文俊）

他表示，采购系统是企业数字化转型的前提，只有通过系统才能够让企业拥有将采购行为转为数据的可能性。那么，企业需要一个什么样的采购系统？何文俊首先介绍了不同行业的采购系统的发展进程，其中提到制造业，其按照模块+品类进化发展，由寻源定价（解决合规和成本问题）到直接采购的全流程覆盖（解决效率和供应商管理问题），再到间接采购全流程覆盖（实现全品类覆盖）。从采购管理者的角度而言，这样的系统还要好用、提效、适用、降本、可视和智能。

一个好的系统还要能够最大化使用，何文俊认为，采购系统使用率是数字化转型的基础，只有系统覆盖尽量多的业务场景，才能产生足够多的数据。而拥有了足够多的数据后，企业还应该充分进行数据分析，他表示，数据分析改善业务是数字化转型的关键，利用数据分析改善现实业务是数字化转型的终极目标。对此，何文俊还通过“权责”和“谈判”两个小故事，进一步说明数据在企业采购决策和降本增效中的作用和价值。

作为行业龙头，恒立液压积极推动包括供应链采购业务在内的企业全面数字化转型升级，与甄云科技合作打造的数字化采购管理系统已经发挥出巨大价值。在此次活动上，邱天辰也分享了恒立液压的实践经验。

（恒立液压IT负责人  邱天辰）

恒立液压在全球拥有11大生产基地，7个研发中心，7000+全球员工，业务遍布世界20多个国家和地区，不仅采购规模大、频率高，且品类庞杂、场景多元。邱天辰表示，在转型过程中，企业会在观念意识、基础设施、数字平台、智能应用等多个方面面临挑战，降本增效评估、产品多元化、全球化布局等也是数字化转型过程需要克服的难点。

因此，针对企业的特点、痛点和难点，恒立液压通过要素准备、成功模式、布局规划、数字化准备、成功评估、数字化方案、持续改善等一系列步骤，一步步推动企业的数字化转型升级，最终构建起以客户为中心的端到端数字化架构。

此次活动上，双方参会嘉宾还进行了头脑风暴，就数字化手段达到的目标、供应链关系管理、采购降本等话题进行了深度交流探讨，碰撞出更多数字化采购新思维。

（头脑风暴）

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11月25日，甄云科技受邀参加了烟威CIO联盟大会，作为数字化服务厂商代表，甄云科技行业生态总监葛文寅在会上以《2023年企业采购供应链行业分析报告》为题进行了演讲。

葛文寅首先从行业趋势维度，结合国家政策、经济环境、企业内部发展情况，对企业采购供应链的数字化转型升级必要性、重要性和优先性进行了分析。他表示，通过数字化、智能化、协同化的转型，一方面加快了中国企业对标世界一流企业步伐，另一方面，促进了企业合规与效益齐头并进；从具体业务来看，企业采购供应链的数字化升级，则在成本和效率两个方面展示出巨大的价值。

(甄云科技行业生态总监  葛文寅)

因此，企业在进行供应链采购的数字化转型升级过程中，要认清数字化采购管理在新形势下的不可替代性，明确数字化采购管理的定位（价格中心、协同中心、供方中心）。对此，葛文寅通过生产类、非生类等不同类型物资的数字化采购案例以及衡量方法、工具（如数据驾驶舱）等的介绍，详细分析了采购数字化升级的价值。

企业的数字化转型趋势已不可逆转，作为国内领先的数字化采购服务商，甄云科技近几年不断走进企业，积极参与行业、区域的数字化转型升级，希望与包括客户在内的生态伙伴携手探索更多的数字化采购新场景和新模式，以推动中国经济的高质量发展。