甄云科技荣获《2022爱分析 · 采购数字化厂商全景报告》采购管理市场代表厂商

2022年底，国内领先的研究咨询机构-爱分析正式发布了《2022爱分析 · 采购数字化厂商全景报告》，综合考虑企业用户需求、最佳实践落地进展等因素，爱分析选取供应链协同系统、采购管理系统、采购商城和政企电子采购平台4个特定市场进行重点分析。从厂商能力、服务企业客户数量、收入规模等多个维度对特定市场的厂商进行评估，甄云科技作为国内领先的采购数字化平台提供商，成功入选采购数字化厂商全景报告的多个市场并荣获采购管理市场典型代表厂商。

采购数字化是企业数字化转型的重点领域，是企业降本增效的有效切入口，报告中推算出2022年中国采购数字化市场规模为40.7亿元，在变革环境下取得如此成绩殊为不易，也证明了采购数字化市场的增长韧性以及越来越多企业认可采购数字化为企业所带来的价值，愿意为此持续投入。

报告中，甄云科技作为采购数字化市场的代表厂商，爱分析梳理了甄云科技的三点核心优势：

甄云采购数字化平台采用个性化SaaS模式，不同于标准化SaaS模式，其可以在健壮产品的基础上提供一系列配置和开发服务，满足用户个性化需求。

相较于项目型采购数字化厂商，甄云科技面向企业客户的底层逻辑发生全方位变革：

（1）产品研发方面，甄云科技着力提升产品的完整性，而非“框架型产品+二次幵发”的常见形式，甄云采购数字化平台按月度迭代，每个迭代完成需求数量1200+，新增和更新功能点120+，持续打造有生命力的SaaS；

（2）销售方面，将销售业绩与新客开拓挂钩，以制度为驱动力，致力于为企业客户带来更优质的售前体验；

（3）实施方面，通过标准化实施流程打造“轻现场，重后端” 的轻量化实施模式，降低企业客户的管理与协调成本；

（4）客户成功方面，以客户满意度为最高追求，不将产品上线视为终点，而是视为起点，持续陪伴客户。全方位变革带给企业客户全新体验，甄云科技平均客户续约率为97%+，表明甄云科技All in SaaS具有持续探索价值。

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“甄云科技拥有丰富的中大型企业客户经验，并在集团采购管控方面具备独到见解”

甄云科技将客群定位于中大型企业，为其提供企业生产性及非生产性物资采购数字化解决方案，至今已服务1000+客户，中大型企业客户经验丰富。
集团型企业是中大型企业的重要组成部分，在“集团采购管控”需求逐渐凸显的背景下，甄云科技具备独到见解。甄云科技认为集团采购管控问题关键点在于找到合适的集采推进策略，并基于实践经验提出“三七理念”：一个集团采购管控项目若要成功落地，软件功能的重要程度占30%，集采推进策略的重要程度占70%。

搭建生态体系是甄云科技的重要策略，采购管理系统属于业务型SaaS，电子签证、电子发票、风险雷达、物流跟踪、OCR等属于工具型SaaS，业务型SaaS具备整合工具型SaaS的先天属性，二者结合可以有效提升企业客户产品体验。甄云科技以提升客户满意度为导向，对工具型SaaS持开放态度，致力于凝聚生态力量为企业客户提供更完备的产品体验，实现全业务、全场景在线，并节省企业用户IT团队在工具型SaaS对接与维护方面的工作事项。甄云科技成立相关负责团队，由市场、技术和商务成员组成，通过主动发力来快速充盈“甄云科技生态圈”。迄今，甄云科技已完成40+电商生态整合、15+生 态工具集成、13+外部系统对接。

现如今市场，环境在变、需求在变，对于中大型企业而言，受制于当时时代局限与历史原因，相当一部分企业在构建采购数字化之初缺乏整体设计思维，随着企业的发展壮大，不健全的采购体系所暴露的问题也愈发明显。而一个完善、系统的采购制度，专业、全面的采购系统在如今降本增效、推动企业可持续发展的起着必不可少的作用。