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间接采购策略是如何有效将本的？

2023-02-07

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据采购从业者谈及间接采购，只占到企业采购总金额20%的间接采购，往往需要消耗采购人员80%的工作量。由此可见，间接采购策略的降本效能如果得到释放，企业总体采购的降本效果将凸显。所以今天跟大家讨论一下，间接采购策略是如何有效降本的？

一、间接采购策略的核心依然是成本管理

间接采购面对的需求往往多且杂，临时零碎而松散，涉及的采购品类多，如果企业规模大，间接采购需要管理的供应商库名单也是海量的。同时，间接采购对内沟通也并不会减少，企业内部的每一个部门都有可能提出间接采购需求。

大量的需求，且不一定是固定采购需求类目，其中夹杂着许多一次性需求，临时扩充的第一次提出需求的品类，往往让采购团队被需求牵着走，“鸡飞狗跳式”的满足需求成了常态。

因此,企业应该及时调整间接采购成本管理策略：

1、提前剖析业务采购需求；

2、提前从经营逻辑出发，多视角、多维度分析业务底层需求；

3、提前了解对比品类行业状况，提前清晰知晓供应商的反应能力，预判、发现、解决履约风险等；

4、提前整合出满足采购需求的最优预案。

二、间接采购转变职能定位与创造价值

传统间接采购决策痛点最突出的就是买不买、买什么，都不是间接采购的人可以最终排版决定的。当间接采购没有什么话语权，且工作执行流程没有直接产生价值，低存在感和长期边缘化，导致企业间接采购职能定位也变得模糊、不清晰，最终变成可有可无的低价值角色。

如何才能找到并确定企业间接采购价值？我们认为需要评估以下几个方面：

1、间接采购效能在企业中的定位；

2、用专业拿到话语权，解决间接采购效率问题，提高人效同时，制定品类采购目标，从公司战略发展角度出发，精准拆分、制定、达成品类采购目标，并在多目标情况下，会做正确取舍，且目标清晰可衡量；

3、保持信息共享与透明，流程可追溯，通过提前预判间接采购过程中的各种问题和解法，建立多样化、丰富化的精准采购策略。

4、基于数据分析基础上更新间接采购体系，对间接采购的场景不断更新提出有效解决方案，能引领内部变革及推进变革落地。

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