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甄云参加“供应･链大咖”在线直播，姚一鸣详解供应链数字化的新变化

2022-05-27

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“数字化采购是做什么的？”姚一鸣首先从概念的角度对行业进行了定义， “简单而言，即以数字化的方法服务采购和供应链。”但值得注意的是，这个过程并非是单向静态的，而是呈现出螺旋式或往复式的动态变化，像甄云科技这样的数字化采购服务商，研发推出数字化采购系统，这些系统进而在企业采购业务中得到应用，而企业的采购业务不断发生变化，叠加行业新品跌出，又反向影响数字化系统的开发和创新，因此，系统与企业业务的变化和进化是相辅相成的。

基于这样的发展关系，再结合当前宏观环境变化及行业动态，姚一鸣总结出当前行业正在发生的三大变化：业务新方向、产品新形态、竞争新格局。

1、业务新方向。目前市场环境下，企业客户在不断更新业务目标，数字化采购服务商也需要同步持续地推出能够满足企业新需求的业务，因此，探索新业务方向是最明显的一大行业变化。而当前的业务新方向又可以概括为三个关键词——新场景、新效能、新协同。

2、产品新形态。客户企业新业务推出后，势必产生新的采购需求，因此，为满足客户新需求，数字化服务商需要及时对自己的产品进行相应的改变。同时，在行业竞争激烈的情况下，也需要时刻关注业内出现的新产品，从而最大程度地调整优化自身的产品形态。

3、新的竞争格局。经过几年发展，数字化采购赛道的玩家越来越多，包括直接竞争的对手，也包括业务互补的合作伙伴，已形成一个独立的行业，共同服务于企业的采购数字化升级。在该市场中，由于新业务方向、产品新形态的不断涌现，行业的竞争格局也将迎来新态势。

鉴于行业发生的新变化，甄云科技在业务、产品和策略方面都进行了一些相应的调整。姚一鸣表示，产品的调整并非新瓶装旧酒，而是根据企业客户的需求进行针对性的创新升级，同时构建数字化采购合作生态，整合更多的资源，共同推动数字化采购发展。直播中，他详细介绍了一些创新点，比如用于打通微信等移动端的甄云即刻（解决交互协作频繁问题）、用于寻找更多供应商的广域寻源、为企业采购提供决策参考的价格指数等等。

“适应变化，调整方向，但最终的目的依然是提升企业采购效率，为采购业务提供更多赋能，提升供应商的协同能力。”姚一鸣表示。

针对当前的行业竞争格局，姚一鸣则认为，市场的竞争在加剧，并且出现了打价格战的现象。但他认为，打价格战并非一味的降价，而是单位价格中为客户提供更多的价值，这样才能形成一个良性的竞争格局。此外，今年以来，越来越多的厂商推出了SaaS产品，而甄云科技在行业内率先推出和提倡SaaS模式，显然，趋同化也成为一大行业趋势。

本场直播中，姚一鸣还对参会者提出的SaaS模式、供应链可视化、供应商门户、强势供应商融入数字工业体系等问题进行详细解答和交流，获得参会者的高度认同。

伴随着宏观环境变化、疫情影响、行业格局改变，数字化采购行业已经进入新的发展阶段。甄云科技率先对行业变化进行研判，并积极迎接挑战，抓住机遇，携手更多的生态合作伙伴，继续助力中国乃至全球的企业采购数字化转型升级。

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