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采购人如何靠实力开发供应商

发布时间:2019-06-11

摘要:能否开发足够数量、高质量的供应商,是衡量采购人工作是否合格的重要考核指标,供应商好坏就是采购工作好坏,可见供应商开发工作的重要性。

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开发优质供应商是采购人工作主旋律

 

开发供应商,为什么这么重要呢?


采购实践表明,只有开发了优质的供应商,我们的交期问题、品质问题、成本问题、研发问题通通都能给解决了。


为什么?


因为优质的供应商永远都比采购方本身要专业,而采购方作为使用方更多的只是反馈用户体验的感受。优质的供应商作为产品制造者与提供者,理应在采购方想到的一些列问题之前早把问题给解决了。


注意,笔者强调的是优质供应商,不是所有供应商。所以说,开发优质供应商是采购工作的主旋律,并且永远都不要寄希望于我们的品质人员和SQE人员去辅导烂的供应商发展成为好的供应商。

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如何开发优质供应商呢?


甄云小编结合行业实施经验,给大家讲三个切实可行,而必须要做的三步骤。


一. 实地考察


甄云小编说的实地考察,可不是吃吃喝喝,走马观花,所谓现场,就不是看PPT,不是看企业宣传视频。而是必须到车间,到仓库,到实验室,到厕所,到这些地方去看一圈基本上就能判断个所以然了。


小编有特别深的体会是,一个公司如果连厕所都管不好,那这个公司一定不是我们需要的优质供应商。在看厕所这个细节上,中国采购商学院宫院长也多次在不同场合向我们采购人提醒过。


二.货比三家


甄云小编说的货比三家,只是一个类比,并不是说你只需要考核三家就够了,可能是30家,300家,甚至更多,从这当中通过海选的方法,甄别出最适合的3家供应商入围。比较多家的结果和只局限比较3家的结果一定会有天壤之别。


总之,采购不缺供应商,缺的是优质供应商,缺的是采购开发供应商过程中的努力程度。


三.行业前三


采购人在寻找供应商之前,可将该行业排名前十的生产厂家找出来,分别都是谁。这里说的前三仍只是一个概念,不同行业不同企业规模,有的需要三家,有的需要三十家,但优质供应商又看不上我们小企业小需求,不予理睬我们,咋办?谈判!


采购不是有一项重要的技能叫采购谈判么?


现在信息和大数据这么发达,任何一个行业,任何一个产品,不管是零部件还是OEM产品,我们都可以把行业的情况了解清楚了再动手开发。如果我们没有掌握行业的情况,就盲目的去货比三家,那一定是糟糕得需要品质让步、需要SQE辅导、需要采购催货。

采购人是个需要用脑,用力的工作,还往往面临着交付延期,小批量多品类催单,钱少货贵等难题,甄云小编会接下来继续为大家分享采购难题破解之法,敬请期待!

 

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