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多品种小批量采购,2分钟掌握解决之道

发布时间:2019-06-04

摘要:小批量多品种是常态,更是趋势,因此,采购人必须面对,必须想办法解决。


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一、多品种小批量采购原因

 

在一些采购行业论坛和峰会上,陆续有人提出多品种、小批量的问题是未来采购要面对的挑战,这两年,我们很明显的发现多品种小批量的问题越来越多,已经在很多企业普遍存在了。

说起多品种小批量的原因,我总结了一下,主要有以下两点:

第一,现在人追求个性化,对产品定制化的需求比较高。

例如,互联网上越来越多商家推出量身定制化的衣服,颇受人欢迎。淘宝上很多商家提供定制化产品,比如在可乐上打上自己的名字。

第二,有些需求是因为一些难以预测的意外发生。

客户漏下单、少下单,运输途中部分破损、失窃,客户加工时由于人为原因造成报废等。


二、多品类小批量采购的难点


作为采购,多品种小批量的采购其实是所有采购工作中最难做的一种,与较大批量的采购相比,多品种小批量行业的采购有以下特点:整年的采购量非常少,品种多,需求不稳定,供应商谈判缺乏优势,采购难度大,采购人员整天忙于各种各样细节的日常操作……..

 

我们很多采购在面对公司的多品种小批量的需求时,总是会一脸无奈和抱怨,因为供应商不愿意接单,交期来不及,价格还高,他们只能一改往日的强势姿态,去跟供应商死磨硬泡,说了无数好话,才勉强得到供应商的配合。


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三.多品类小批量采购解决之道

 

1.选择合适的供应商


企业在选择供应商时,可以考虑找一个配合度较好的供应商,不以最好最大的供应商为标准,而已适合为标准,已应对急需和突发状况,企业可以应用甄云SRM系统里的报表,建立供应积极性模型,通过衡量企业的业务量在整个供应商中的比重,如果低于1%,可以考虑是否替换。


2.和供应商签订长期协议


企业可以把一年的采购量确定下来,与供应商签订定量不定期的合同,下单时间由企业控制。这种合作模式可以为供应商提供更好的担保,虽然该企业业务量小,但是供应商会更加愿意与一个长期稳定的客户合作。


3.供应商关系管理


和供应商建立良好的关系,通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场,扩大市场份额,降低产品前期的高额成本,对企业来说至关重要,多品种小批量产品在处理供应商关系时,要注意:1,不要轻易给供应商承诺,以免达不成影响双方关系,2,利用好企业品牌优势,若你公司是500强,这将是你的一大谈判筹码。


4.战略采购


战略采购注重的是“最低的采购总成本”,它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会,从而减少采购的总成本,在多品类小批量行业,所谓战略采购是指对于遇见价格会升高的产品进行提前采购,比如期货交易等,在货物价格将要升高时,提前锁定产品价格。


5.联合采购


联合采购就是两家及两家以上的企业合作采购某些物料或服务,以通过更大的采购规模实现采购的经济性。

 

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